EJECUTIVO/A DE CAPTACIÓN DE CLIENTES

Be Great Chile, Consultora de Recursos Humanos especialista en soluciones integrales para empresas, se encuentra en
búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Captación de Clientes para incorporarse directamente a nuestro equipo comercial.
Objetivo del cargo
Prospectar empresas y contactar potenciales clientes mediante gestión telefónica, detectando necesidades e interés en
los servicios de Be Great Chile, con el propósito principal de generar citas comerciales calificadas para el equipo de
ventas.
El resultado principal del cargo será conseguir citas efectivas con empresas potencialmente interesadas en contratar
nuestros servicios.
Principales funciones
● Realizar llamadas telefónicas de prospección y captación de nuevos clientes B2B.
● Contactar diariamente empresas y prospectos de acuerdo con las bases de datos y segmentos definidos.
● Presentar de manera clara y persuasiva los servicios y soluciones de Recursos Humanos de Be Great Chile.
● Identificar necesidades, oportunidades y nivel de interés de cada potencial cliente.
● Generar interés y agendar citas o reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
● Realizar seguimiento telefónico a prospectos interesados que aún no hayan concretado una reunión.
● Manejar objeciones y entregar información inicial sobre los servicios ofrecidos.
● Registrar diariamente en el CRM llamadas, contactos, datos de empresas, nivel de interés, seguimientos y citas.
● Mantener actualizada y ordenada la base de prospectos y oportunidades.
● Cumplir metas diarias, semanales y mensuales de prospección, contactabilidad y generación de citas.
Indicadores de gestión
Llamadas → Contactos efectivos → Empresas interesadas → Citas calificadas → Citas efectivas
KPI principal: cantidad de citas efectivas generadas con empresas que demuestren interés real en conocer o contratar
los servicios de Be Great Chile.
Perfil buscado
● Experiencia en captación telefónica, telemarketing, call center, prospección o venta telefónica de servicios.
● Marcada orientación comercial y al cumplimiento de metas.
● Excelente comunicación verbal, persuasión y capacidad para generar interés.
● Manejo de objeciones, perseverancia y tolerancia a la gestión telefónica intensiva.
● Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial.
● Capacidad de organización, seguimiento y registro de información.